Preparado para Vender!! Vender!! Vendeeeerrrrr

Vender é a base de sucesso para qualquer negócio, mas para venderes tens que ter a tua equipa motivada.

A maior motivação é a que menos precisas investir. Não é a motivação em dinheiro e sim a motivação que surge pelo relacionamento interpessoal.

 

 

10 Dicas para teres uma equipa de vendas extraordinária:

1º Reconhece os pontos fortes e os pontos com necessidade de formação da tua equipa. 

Tens que reconhecer as características individuais de cada um, o vendedor vai perceber que existe uma relação de interesse pessoal, que obviamente e sendo sincera, gera motivação.

2º Reconhece a importância que a tua equipa tem para ti e para a empresa.

Saber reconhecer e orientar são características de um bom líder e de uma boa empresa. Reconhece, vibra e celebra as vitórias.

3º Dá Feedback.

Quando um vendedor erra e perde uma venda, corrige o erro. Quando consegue uma boa venda, dá-lhe os Parabéns...parece básico mas a mente humana tem uma tendência natural para só se enfocar no negativo. Inverte a tendência e dirige a tua equipa para a motivação, para a venda e para o resultado positivo!

4º Dá incentivos aos teus vendedores.

Parte da ideia que é muito melhor vender mais e a empresa ganhar por exemplo, "90% do lucro", do que vender menos e ganhar "100%".

Sempre fui a favor de comissões e incentivos por objectivos reais traçados e alcançados,  gera vendas devido à sustentação de motivação, reconhecimento e recompensa.

Se for possível, surpreende a tua equipa com incentivos extras, algo que não era esperado por eles.

5º Cria um ambiente propicio ao desenvolvimento pessoal e profissional da tua equipa.

Investe em programas de formação técnica, propiciando assim um desenvolvimento profissional e formações mais gerais, abordando assuntos que envolvam relações pessoais, gestão do tempo, gestão do stress, etc... Propiciando um desenvolvimento pessoal, vais gerar satisfação por parte da tua equipa e consequentemente reter talento. O mais difícil não é formar talento, é mantê-lo.

6º Disponibilizar recursos necessários para uma boa venda.

O vendedor estará muito mais motivado quando tiver nas suas mãos os melhores, e de preferência, mais modernos recursos para o auxiliarem nas vendas. Condições excelentes para desenvolver o trabalho geram resultados extraordinários.

7º Dá assistência.

Só quando estás no campo com o teu vendedor é que vais entender a realidade do dia-a-dia e as necessidades reais dos teus clientes. Essa tua vivência vai permitir uma maior celeridade na correcção de ineficiências que afectam as vendas.

8º Conquista a confiança da tua equipa.

Gerar confiança, significa gerar compromisso que leva a resultados que farão toda a diferença.

Como fazer isso? Cumpre as tuas promessas.

9º Propor objectivos reais.

Dá objectivos reais, que sejam possíveis alcançar e que incentivem o crescimento de cada um.

10º Forma uma equipa leal

Forma um grupo campeões. Não é fácil mas tens nove dicas antes que te podem ajudar!  

Obrigado, e Bom Trabalho!